Case Study — 02 · TryScent
2× CVR
Vi höjde TryScent till en ny premiumnivå.
TryScent hade redan en produkt som kunderna ville ha.
Men marknadsföringen runt den fick varumärket att kännas mer prisvärt än exklusivt.
Kund
TryScent
Bransch
Parfym / DTC
Kanal
Hemsida + annonser
Resultat
2× konvertering
01
Problemet
Budskapet fokuserade mycket på pris, doftjämförelser och produktdetaljer.
Pris.
Doftjämförelser.
Produktdetaljer.
Kunderna förstod vad TryScent sålde.
Men de fick inga anledningar att känna sig dragna till varumärket.
TryScent behövde gå från ”dofta dyrt för mindre” till en upplevelse som kändes premium i sig.
02
Vad vi gjorde
Vi positionerade om varumärket kring känslan av att hitta rätt doft.
01
Självförtroende.
02
Attraktion.
03
Elegans.
04
Att bli ihågkommen.
De nya Meta-annonserna, landningssidorna och budskapet kopplade varje doft till hur kunden ville känna sig. Inte bara hur parfymen doftade.
Budskap som
“Hitta doften som får dem att tänka på dig.”
gjorde en vanlig produktkatalog till en mer personlig köpupplevelse.
Samtidigt lyfte vi fram kvaliteten bakom varje flaska och skapade en mer sammanhängande, exklusiv upplevelse genom hela kundresan.
Arbetet
Ett billigare alternativ blev ett premiumvarumärke.
Från kall annons till landningssida — samma emotionella röda tråd genom hela upplevelsen.
Landningssida — hero
Det börjar med rätt doft.
Kampanjvisual
När du kliver in i ett rum — märker rummet det.
Betald social — Meta
Självförtroende klär dig.
03 — Resultatet
Konverteringsgraden ökade från
6 %
Konvertering / Conversion
Försäljning
3,8 mkr
på knappt 30 dagar.
Kollektionssidan
+30 %
ökning i försäljning efter att den nya positioneringen introducerades.
Bortom siffrorna
Men det största resultatet gick längre än konverteringsgrad och försäljning.
Den nya marknadsföringen fick TryScent att kännas så mycket mer exklusivt att företaget beslutade sig för att höja sina priser.
Vi hjälpte inte bara varumärket att sälja fler flaskor.
Vi höjde TryScent till en nivå där varumärket kunde ta mer betalt med större självförtroende.
Står du på tur
Om din marknadsföring inte presterar som den ska…
Det finns oftast en anledning.